这是蔻姐闲话的第177篇原创

今天这篇是团队的选题，我会分3个角度梳理这件事。

首先，对企业来说，不停招人是正向循环。保险行业虽然是传统金融行业，是一个更新迭代非常快的行业。一个永远在更新迭代的行业，自然人才的流动率也非常高。

尤其保险行业近几年转型非常厉害，以前老代理人做关系，到现在新的代理人懂专业。市场本身的需求一直在变化，如果不招人，就很难跟上时代的脚步。

不断淘汰掉躺平的，不进步的，不学习的，才能保持这个行业的活力。

现在保险购买的主力军已经变成八零九零后了，代理人得会做自媒体，会看条款，会用各种工具给客户分析产品。这非常符合八零九零后的购买需求，不再是简单的办活动，送点小礼物，就可以搞定客户了。

任何行业的人才变化都是跟着市场需求来的，这是恒古不变的道理。这条同样适用于保险行业。

第二点，保险行业有其特殊性。外面人看和里面人看是不一样的。

很多初入这个行业的人是以为可以赚快钱的，如果只做缘故的生意，yes。但是这事不可持续发展，如果要可持续发展，一定需要大量的时间精力投入，去学习。

但是很多人进来的时候，完全就是想割一波身边人的韭菜的。所以这个行业很多人都坚持不到一年，卖完家里人和亲戚朋友的保险，就没有了。

要坚持做好保险，需要非常深入地理解保险。中国95%以上的人是不了解保险的，只有你自己学通了，才能更好地帮助客户去理解保险。

这就一下子拉高做保险的难度了。

来来去去的人非常多招人，就是这个道理，当初进来的预期和实际情况差很多。保险行业看着门槛低，实际真的要做好，门槛并不低。

最后一点，这个行业非常自由。但是自由不意味着轻松，意味着这个行业需要更高的自律性。

公司不给底薪，也没太多要求，完全是一个多干多得的状态。保险本身反人性，卖保险这个工作也反人性。

不会有人给你很大的压力，毕竟在保险行业，并没有真正的领导。引荐人会给你一些建议招人，但是做不做，怎么做依然是在自己。到处都是培训，你想学有学不完的东西，你不想学，也完全没问题。

对于很多主观能动性偏弱的人，就很容易被淘汰。

一般的公司，起码有领导天天嚷嚷，很多人就算在职场摸鱼，面子功夫总是要做的。但是保险行业没有，像明亚，甚至不需要打卡，也不需要去办公室。反人性的时候，多少人能坚持下去呢？

如果有对保险行业感兴趣的小伙伴，欢迎来咨询我。我是蔻姐，一名硬核的保险经纪。

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