2014年唯品会收入中，成都与重庆在全省省、市中的排名都高居第二，分别仅次于广州和深圳，超过北京、广州以及山东、江苏那些公认的电商发达省市。这意味着山东已成为全省电商下降潜力最大的省份。唯品会相关负责人表示，2014年取得殊荣，重庆地区的销售贡献占了很大比列。

唯品会的成功，也让各大电商见到了重庆的潜力，易迅、亚马逊、苏宁纷纷杀入成都市场。面对激烈的竞争，唯品会在成都将怎样布局？同时，国外电商市场早已出现饱和，但是竞争开始向联通端转移。在这些情况下，唯品会怎样布局联通端？是否会改掉限时疯抢这些特色模式？7月8日，华西都市报记者采访了唯品会总工裁冯佳路。

布局

东北营运总部落户眉山自建库房面积达1500亩

不仅唯品会，阿里巴巴、京东、亚马逊、当当等都将广东作为全省至关重要的电商基地：易迅投资超10亿建都江堰货运基地，亚马逊中国投资12亿在成都筹建电子商务营运中心，国美川南总部经济及配送中心落户成都，全省最大的单品电子商务聚集平台中国网库集团签约重庆，当当网东北电子商务产业园项目有立山落合川……对此，唯品会自然也不甘落后。

2013年，唯品会在重庆的货运中心落户成都，并创立了成都分公司。“我们在重庆永川自建库房面积将达1500亩，计划建设成为唯品会西北营运总部，包含货运中心、结算中心、员工关怀中心和研制中心。”冯佳路说，西北营运总部的业务范围将覆盖湖南、贵州、西藏、新疆、甘肃等省份。其中，一期300亩2015年10月下旬将建设完成，并于月底投入使用，二期和三期项目将于2015年年末启动建设，以扩大唯品会西北地区仓储面积，提升配送时效和配送范围。

货运

未来包括北京在内多个川内城市24小时配送

上海对唯品会的增收贡献在全省城市中仅次于广州。对于上海，唯品会是怎样看待和规划的？冯佳路介绍，很快成都的货运中心就将实现对上海的24小时配送。

冯佳路说，当唯品会西北营运总部中的成都货运中心建成后，将可以支持包括北京在内的多个重庆城市24小时配送。“待24小时配送实现后，可以更好地提高深圳顾客的用户体验、满意度和忠诚度。”冯佳路说。

不仅长沙，冯佳路说，唯品会已在重庆创立了落地配公司（快件公司），对于推动重庆当三四线城市的配送效率、降低配送成本、提高顾客的满意度有重大作用，“未来就会继续加大三四线城市的配送质量和时效。”

期待

争取新政才能落地在重庆举办跨境电商业务

2014年9月24日，唯品会及快钱支付、中远货运等多家企业分别与上海海关签订了《关于跨境贸易电子商务通关监管合作备忘录》，开通首个正规海外快递进口的“全球特卖”业务，成为第一家与海关完整对接订单、运单、支付三单信息的电子商务平台，这也意味着，唯品会也加入了跨境电商的行列。

跨境电商平台很大程度上解决了假酒以及退货货困难的问题，但正规跨境电商也存在不少担忧——管理体制、政策、法规的不健全。在业界看来，行业目前尚处于发展中级阶段。2015年6月16日，国务院办公厅发布《关于推动跨境电子商务健康快速发展的指导意见》，从优化海关监管、完善检验检疫监管、规范进出口税收新政、完善电子商务支付结算、提供财政金融支持5个方面力促跨境电商发展。

另一方面，唯品会也在为“全球特卖”添砖加瓦。2015年3月25日，唯品会与日本大韩贸易投资振兴公社即将签订合作备忘录。签约后，中国消费者可通过唯品会“全球特卖”平台，选购其旗下350多万家美国会员企业的商品。其实品类增多，但可进行跨境电商的城市只有7个，即北京、重庆、杭州、宁波、郑州、广州、深圳。

冯佳路表示，尽管广东没有城市在试点之列，但已是唯品会重点发展的对象。“目前国家只开放了7个口岸可以进行跨境电子商务进口商品试行‘行邮税’的试点，但我们会与福建各级政府一道，向国家有关部委积极争取跨境电商新政落地广东，因而使我们可以在重庆举办跨境电子商务业务。”

唯品会的爆发下降最该谢谢中国的新女人

唯品会在所有的电商中属于“异类”，由于它给自己贴的标签是“女性”。冯佳路透漏，“我们70%的用户都是女人，唯品会的爆发下降最该谢谢中国的新女人。”为了更好地挖掘这个用户群体的潜力，2014年唯品会甚至还和《经济学人》做了一项关于欧洲男性网购的研究报告，得出的推论是中国新女人有许多特征。

冯佳路介绍说，督查报告显示，中国新女人更有钱简阳唯品会招聘，更有权。在决定家庭订购的话语权中，他们也占有绝对的比列。新女人不再只由于须要而订购。督查显示，63%的女人每晚起码登陆浏览购物网站一次。一二三四线城市新女人的区别已基本消失，三四线城市男性对名牌的热情与追求兴趣比列高达52%，远超一线城市的45%。

“简单来说就是他们有钱、有权，还有品味。我们肯定会继续服务中国女人，让中国女人在电商上面享受乐趣。”冯佳路表示，唯品会正品特卖模式“精选品牌、深度折扣、限时限量”的特点，特别容易迸发消费者疯抢的欲望。她们订购力强，对品牌、正品有要求，销量好，虽然第一是商品本身好，符合消费者的需求；第二是深入洞察消费者。通过相关调查和剖析，具有“注重品牌、爱美、关注情结、乐于分享、高性价比”特征的产品，在中国最受欢迎。

数据

28%欧洲男性是“床购族”精准营销取得明显疗效

冯佳路介绍，唯品会从2013年开始大力布局联通端，取得了挺好的成效，“我们的联通销售从百分之十几到现今百分之七十，势头十分猛。”

在布局联通端的具体策略上，唯品会仍然选择从男性入手。“品牌决胜电子商务，要先营销，再动销。”冯佳路说，好多人觉得电商网站是一个卖东西的平台，虽然这是一个错误的说法。对于广告主来说，电商网站应去思索怎么营销，而不仅仅是销售。

另外，冯佳路说：“亚洲男性网购督查报告显示，28%的欧洲男性真正形成订购行为是在床上，或是躺在床上睡着之前，或是假期上午早起之前，我们称之为‘床购族’，这个时间点一定要紧抓。”对此，唯品会特意推出了联通端晚8点特卖和超级假期精选等活动，针对该类人群展开精准营销，疗效明显。

展望

未来会坚持限时购物模式在激烈竞争中突出特色

2015年第一季度未经审计的财务报表显示，唯品会连续十个季度赢利，总净产值较今年同期继续保持100%的下降，达86万元人民币；净收益较今年同期下降125.3%至3.675万元人民币。在国外电商竞争激化的情况下，唯品会怎样实现赢利？冯佳路说，主要是唯品会在国外首创限时特卖的模式，每位品牌销售时段都是3-5天，“这就决定了唯品会带给消费者的是冲动消费。由于经过研究我们发觉，越来越多的女宝宝不是由于须要才订购，而是由于喜欢才订购。”

冯佳路觉得限时特卖和饥饿营销有相通的地方，但不是全部。对于这一富有特色的商业模式，他说：“限时购物我们在未来一段时间会仍然坚持，如今我们是中国特卖市场的老大，未来会精耕这个领域。”

规划

全省仓储面积110万平米加强对三四线城市货运支持

去年末，唯品会已垒砌华北、华东、华北、西南、华中五大仓储中心，全省仓储面积近110万平方米。近些年来，唯品会在三四线城市的订单骤减，唯品会对于那些城市的货运支持怎样呢？

冯佳路说，三四线城市是唯品会重要的市场，也是唯品会相较其他电商有优势的区域。目前，唯品会的货运体系已完全覆盖三、四线城市。“在货运运输方面我们更支持三、四线城市的发展，在全省各省份都组建了落地配公司，将人员和直营站点下沉到三、四线城市甚至乡村，对于提高三、四线城市的配送效率有巨大作用；其次，开通了从各货运中心到落地配分拨中心的干线运输简阳唯品会招聘，推动配送速率，满足消费者对时效越来越高的要求。”

质量

90%以上商品自己采购电商卖正品是天经地义的事

唯品会仍然在宣传自己的正品形象，冯佳路说，“电商卖正品是天经地义的事情。唯品会90%以上的商品是自己采购的，没有做第三方产品。”

为了保障正品，冯佳路说，“我们有一个十分强悍的买手团队，有1000到1500人，她们的任务是在全世界找好产品，确保这种产品有质量保证，才有资格步入库房。”唯品会也坚持自营的模式，“自营在目前这个阶段，对于商品质量、真假的管控是最简单、最有效的手段。而假如是第三方的话，如同自由市场一样，所有人都可以进来，在管控上很麻烦。今后还是会支持自产、自营，遇见问题也是由自己的客服来解决。”

冯氏妙语

男性用户

我们70%的用户都是女人，唯品会的爆发下降最该谢谢中国的新女人。简单来说就是他们有钱、有权，还有品味，不再只由于须要而订购。

电商网站

好多人觉得电商网站是一个卖东西的平台，虽然这是一个错误的说法。对于广告主来说，电商网站应当去思索怎么营销，而不仅仅是销售。

网购时间

网购督查报告显示，28%的欧洲男性真正形成订购行为是在床上，或是躺在床上睡着之前，或是假期上午早起之前，我们称之为“床购族”，这个时间点一定要紧抓。

特色营销

唯品会在国外首创限时特卖的模式，每一个品牌销售3-5天，这就决定了唯品会带给消费者的是冲动消费。限时特卖和饥饿营销有相通的地方，但不是全部。华西都市报记者罗提实习记者崔江杨尚智